51Talk的2019

發布時間:2020-01-03 15:44  來源:網絡整理  編輯:新旅游雜志社小編  

很多年前,清華大學外語系的辦公樓里,黃佳佳對著墻上貼著的錢鐘書先生的一句話沉思良久,那句話是“有了門,我們可以出去,有了窗,我們可以不必出去”。黃佳佳認為,語言就是這扇窗。

彼時的黃佳佳不曾想到,一個小小念頭燃起了“讓每個人都能對話世界”的宏大夢想。他親手創辦平臺51Talk打開這扇“窗”,重塑了千萬中國家庭的英語學習方式。如果說,初歷2016年的上市高光時刻,走過2017年的重塑,完成2018年的重大戰略調整,這三年于51Talk是厲兵秣馬、修城筑池的發力期,那么,2019年,可謂是51Talk穩固行業頭把交椅、打造百年在線教育公司、領跑在線教育馬拉松的“關鍵年”,并且在發展模式、學術技術、品牌口碑和教學服務等各維度煥發熠熠光輝。

從1到億的距離,有多遠?

對于51Talk而言,這個距離剛好8年。

時至今天,51Talk歷經2次行業大紅海,在行業玩家爭相激流勇進之時,卻似乎一直不慌不忙、持重低調地專注于每條業務線上的精細化,這種深耕細作式的“慢”卻在今年,日漸顯現出了強大的勢能,而這些,都收錄在51Talk今年曬出的“成績單”中。

2019年第三季度,51Talk公布的財務業績報告數據增長穩健,且節節高升,首先是一對一業務首次盈利,凈虧損大幅收窄至180萬,這讓整個業內對于一對一在線的健康增長有了新的視角;第二是,季度活躍學生數量也再創新高,增至25.8萬人;此外,51Talk累計提供的一對一在線課程超過了1億節。8年,1億節授課完成,這是一個非常了不起的記錄。

但,答卷上的成績更多源于日積月累的布局——

2019年,51Talk緊緊抓住了市場下沉機遇,構建了堅實的市場競爭壁壘。如黃佳佳所言,主營業務的增長,得益于過去兩年聚焦菲教業務和城市下沉戰略。

據了解,2018年2月,51Talk將戰略重心徹底轉向在線青少兒英語,并強化菲教供應鏈。一年后的2019年2月,51Talk開啟了千城計劃,在向1000座城市的拓進中,51Talk發展成為了第一家全國普惠在線教育品牌,也讓優質的教育資源惠及到了中國千萬量級的家庭。

51Talk的2019

在布局全國市場之時,51Talk首先面對的便是如何首先打開市場,如何深入到目標用戶心中。口碑與用戶認知度,在品牌營銷上似乎給了一個很好的答案,鋪陳到今天風起云涌的在線英語商業版圖上一看,既新鮮有效,又硬核到讓你不得不服。

2019年初,在明確品牌定位為“口語好,學習棒”的基礎之上,51Talk啟動了代言人營銷戰略——率先啟用青年榜樣王俊凱作為品牌形象代言人&學習隊長,最大限度地同時覆蓋家長與兒童群體,通過榜樣的力量影響和帶動更多中國孩子愛上學英語。

觀察2019年的51Talk營銷動作,不難發現,無論是在傳播媒介的選擇,還是營銷節點的把握,無一不實現了聲量最大化,效果最強化,并保持品牌傳播的持續性與高頻性,如浙江衛視《王牌對王牌》,湖南衛視《天天向上》、《快樂大本營》等節目,精準投放、告別燒錢的同時,深入到全國家庭的生活中。

51Talk的2019

普惠,社會價值與企業價值的結合點

黃佳佳曾表示教育是最應有情懷和人情味兒的一個行業。在他眼里,教育公司最重要的意義是對于國家是否有價值,未來能否為社會做出更大的貢獻。今年,隨著《中國教育現代化2035》規劃的逐漸落地,“互聯網+教育”與普惠教育的重要性不斷被強調。

而推進普惠教育、促進教育公平正是51Talk長期以來期望改變的。8年來,51Talk通過持續挖掘高性價比的頂尖菲律賓外教人才,讓更多普通家庭孩子也有條件接觸英語、接觸外教,真正推進“有教無類”教育理想的實現。

正是對下沉市場的深耕、對普惠教育的堅持和努力,51Talk在2019年榮耀、榮譽加身,各大權威媒體、機構對其市場表現和社會貢獻加以表彰——環球網教育盛典 “2019年度教育公益善行企業” 和“2019年度品牌實力教育機構”、 網易教育 “用戶信賴品牌”、 36氪2019"新經濟之王-語言培訓之王"、騰訊回響中國"2019年度影響力教育品牌"……行業影響力也始終保持領先,在新浪"2019教育企業品牌影響力榜"上,51Talk高居行業影響力榜首。

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